小米10的涨价,是小米自救的开始

 新闻资讯     |      2020-02-20 13:49

小米10的涨价,是小米自救的开始

微博宣传吊炸天的小米10终于发布了,而且是首款线上发布会手机,配置就不必多介绍了,发布前就已经剧透的差不多了,但是价格是真的香,3999元,这次小米玩大的。可能大家觉得小米10这次卖这么贵,很可能会坑了自己。而我看到这个价格的时候,说实话蛮欣慰的,小米开始自救了,小米终于要觉醒了


小米10(来源:百度图友趣棋牌片)


涨价带来的高利润投入研发

小米松果澎湃S1(来源:百度图片)


手机行业是个组装行业,是仅次于汽车行业的供应链密集型行业,手机有上千个零件,任何一个供应链断了,都会影响到生产,尤其是CPU。高端芯片就那么几家,三星猎户座、海思麒麟、高通骁龙,联发科目前来看没有可搭载的高端芯片了。可以说没有核心技术,竞争力会下降很多,很容易被人抓住命门,降维打击。涨价带来的利润投入研发,这是正向循环。参考华为手机2019年投入400亿用于研发,其中一部分用于麒麟芯片的研发。而小米2019年投入70亿用于研发,而且澎湃松果S2芯片至今未发布,大概率难产。如今的手机行业已是一片红海,靠低价策略已经难以发展下去了。余承东说过,未来手机厂商只会存在4、5家,不是没有依据的。


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高利润支撑现货发售,告别饥饿营销

饥饿营销(来源:百度图片)


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小米饥饿营销一度被众厂商模仿,手机行业根本不需要饥饿营销,小米开展饥饿营销实属无奈。小米不少缺货,根本就是没货。因为利润低又无法确定产量,无法交给供应商足够的定金,那供应商只能优先出货给利润高的手机厂商。等小米预售,确定产量后在开始生产出售。那其他手机厂商为何不需要饥饿营销,比如蓝绿厂。


蓝绿厂有自己的生产车间,而且线下门店众多,销售模式不一样。小米是直接出货给消费者,而蓝绿厂不同,蓝绿厂有各级代理商,在代理商估算各自地区的销量后,统计上报,也就是说从手机量产开始蓝绿厂就已经确定了销量,蓝绿厂可以无所顾虑的加紧生产,因为有代理商兜底,当然代理商也不是傻子,蓝绿厂会给足代理商利润空间。


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反观小米,没有自己的生产车间,没有代理商,又不能有库存,只能通过饥饿营销去确定销量进行生产。供应商在经历了生态化反贾跃亭和工匠精神罗永浩后,也学聪明了,没钱就是不给货,就算雷军去卖脸也行不通了。


小结

小米的涨价是必然的,在将中低端机型剥离出来成立红米就开始计划了。虽然都是堆货,但是得让消费者摆脱小米手机便宜的印象,树立高端品牌的形象。


至于消费者是否买单,那就见仁见智了!